WESTHOUSE ITALIA SRL hiring now Responsabile Commerciale EMEA شركة WESTHOUSE ITALIA SRL تقوم بالتوظيف الآن Responsabile Commerciale EMEA

وظائف الكويت اليوم: شركة WESTHOUSE ITALIA SRL تعلن عن فرص عمل جديدة . هل تبحث
عن فرص عمل في الكويت ؟ شركةWESTHOUSE ITALIA SRL تعلن عن فتح باب التوظيف للعديد
من الوظائف في مختلف التخصصات في الكويت تتاح هذه الفرص لجميع الجنسيات. تعرف على
الوظائف المتاحة وكيفية التقديم من خلال الإعلان التالي.
الوظائف المطلوبة في شركة WESTHOUSE ITALIA SRL وتفاصيلها:
About the job
Westhouse è una società leader che opera nel campo della ricerca & selezione
del personale, gestione di progetti ed è autorizzata a tempo indeterminato per
la somministrazione di lavoro con Autorizzazione Ministeriale Prot. n. ‎0000095
del ‎03/‎08/‎2018.
Per azienda italiana, leader nel mercato della sicurezza informatica e delle
reti, stiamo ricercando un Responsabile Commerciale EMEA
Il professionista ideale deve avere necessariamente:
una comprovata e strutturata esperienza nel ruolo, in contesti che hanno un
focus sull’ambito security/cyber security
conoscenza approfondita del mercato EMEA/principali player del settore IT.
esperienza nelle relazioni con distributori in loco
Responsabilità:
Relazioni interne:
Collaborare e riportare al nostro Chief Commercial Officer per supportare la
crescita in tutta Europa;
Direttamente responsabile della guida e governance dello sviluppo e
dell'implementazione delle nuove strategie commerciali e di vendita per il
mercato EMEA sui clienti finali (end-user) e per il mercato dei partner di
canale & distributori EMEA, governando le attività di marketing in base agli
obiettivi di crescita dell'azienda;
Collaborare e coordinare diversi team (marketing, vendite, servizio clienti,
BDM ecc.) e guidare la governance del modello commerciale (approccio diretto
ed indiretto attraverso il canale partner / distributivo);
In prima battuta:
· Sviluppare e definire insieme al CCO le linee guida di sviluppo aziendale
per il mercato EMEA con definizione del piano investimenti con visione minimo
‎3 anni, al fine di massimizzare il raggiungimento di una quota positiva di
mercato del gruppo;
· Assistere e supportare nella definizione degli obiettivi vendite /
finanziari e nello sviluppo e monitoraggio del budget;
· Introdurre processi commerciali / business standardizzati e iterare su tali
processi secondo necessità;
· Partecipazione attiva al gruppo top management per l'impostazione della
strategia e direzione, la partecipazione a meeting di leadership.
· Lavora a stretto contatto con altri team per elaborare piani tattici a
supporto del processo di vendita;
Sul campo:
· Lavorare a stretto contatto con partner di canale EMEA / partner
distributori EMEA per sviluppare e maturare la pipeline di vendita nella
regione EMEA;
· Condurre ricerche e analisi di mercato per creare piani aziendali
dettagliati sulle opportunità commerciali (espansione, sviluppo del business
ecc.) e tenersi al passo con le tendenze e le condizioni di mercato per
fornire consulenza strategica all'alta dirigenza;
· Comprendere i requisiti dei clienti / partner di canale / partner
distributori per garantire che le loro esigenze siano soddisfatte;
· Agire per acquisire nuovi (e/o esistenti) partner di canale EMEA / Partner
distributori EMEA / clienti finali EMEA e gestire le loro relazioni;
Nell’immediato futuro:
· Sviluppare una solida rete di contatti all'interno di account nominativi e
rendere questa rete il più ampia e profonda possibile;
· Nel tempo, costruire un team strategico per supportare il raggiungimento
degli obiettivi di vendita e supporto per i Key account (a seconda dei casi);
· Monitorare le prestazioni delle attività commerciali / di marketing / di
canale utilizzando metriche chiave e preparare report per l'alta dirigenza;
· Agire come leader del settore ed esperto nel campo, inclusa la
partecipazione a eventi esterni;
· Mantenere una stretta collaborazione con il supporto clienti e le
organizzazioni di ingegneria, assicurando che venga fornito un feedback
tempestivo ai clienti e che gli impegni sui clienti siano rispettati;
· Guidare la crescita rispondendo a nuove opportunità di mercato (lavorando
con i team di sviluppo dei servizi per identificare nuove opportunità e
sviluppare solidi piani aziendali).
Area Geografica di riferimento:
Residenza: Italia
Sede assunzione: Lombardia
Area competenza: EMEA
Lingue richieste:
Must to have: inglese
Nice to have: spagnolo
I candidati ambosessi (D.lgs n. ‎198/‎2006) sono invitati a leggere
l’informativa privacy ai sensi degli artt. ‎13 e ‎14 del Reg. EU ‎679/‎2016 al
seguente indirizzo: https://www.westhouse.it/privacy-professionista/.
Si comunica inoltre che i curricula potranno essere considerati per altre
posizioni vacanti e potrebbero essere gestiti e comunicati anche attraverso
l’uso di tools propri e/o dell’azienda cliente
كيفية التقديم على الوظائف
للتقديم على الوظائف المذكورة، يمكنك اتباع الخطوات التالية:
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المصدر وتفاصيل إضافية
مصدر الوظائف: موقع الشركة الرئيسي .
تاريخ النشر:‎7-‎10-‎2023 (يرجى التأكد من التاريخ قبل التقديم).
الجنسيات المطلوبة: جميع الجنسيات.